电线电缆行业，是一个很传统的行业，几乎含量不高，行业入门槛比较低，导致大量竞争者出现，从而非标产品遍布我大江南北，同时电缆行业又是一个靠关系，靠人脉的行业，因为电缆行业牵扯资金量大，所以又有账期，赊账，押款问题，人生地不熟的生意不能做，除非一手交钱一手交货。没有人脉没有关系的也不要做，因为电缆不想日用品谁都得用，更不是开在小区门口就有客流量的行业。

第1，对电缆知识深入了解，每一个产品的规格和型号，以及不同的用途等

第二，了解行业，电缆行业明显的特点就是非标线横行，这点很重要，同时知道国标线和非标线的区别

第三，如果你做的是国标线，那你就得知道你国标线和非标线比较起来优势是什么劣势是什么，否则的话，比价格，你根本比不上非标的

第四，了解渠道，你的客户在哪里？去哪里才能找到你的客户？是跑建材市场还是工地？如何才能找到竞争不是很激烈的市场？